Svensk golfhandel har några riktigt bra år bakom sig och 2025 verkar inte bli ett undantag. Förvisso har säsongen knappt börjat men försäljningstrender för utrustning och kläder kan redan skönjas.
Och som det verkar går golfklubbor emot ännu ett starkt år när det gäller försäljning. Golfskor har däremot en vikande försäljningskurva.
Så här ser försäljningen ut under januari:
| Metalwoods | +22,5% |
| Järnklubbor | +30,6% |
| Putters | +42,0% |
| Wedgar | +48,1% |
| Nybörjarset | +62,7% |
| Golfskor | –13,3% |
Försäljningsutvecklingen för golfskor står i skarp kontrast till försäljningen av annan utrustning. Medan exempelvis försäljning av järnklubbor har ökat 30,6 procent under januari i år jämfört med motsvarande period 2024 så har försäljningen av golfskor minskat med 13,3 procent under samma period. Försäljningsvärdet har utvecklats klart sämre för skor jämfört med exempelvis järnklubbor sedan 2019 (före pandemin).
Andelen skor som säljs till ordinarie pris sjunker jämfört med andelen reaskor.
Marknaden ökade 45 %
Mellan 2019 och 2024 ökade försäljningsvärdet på den svenska golfmarknaden med nästan 45 procent – från 1 317 miljoner kronor till 1 903 miljoner kronor.
– Under samma period har försäljningsvärdet på exempelvis järnklubbor ökat med drygt 50 procent men för skor bara ökat med knappt 30 procent, säger Michael Dahl som är affärskonsult för Golf DataTech.
– Under 2024 spelades mer golf på banor än tidigare, det spelades mer på ranger och i simulator. Omsättningen på golfklubbor var otroligt stark. Antalet medlemmar nådde rekordsiffror. Men av någon anledning följer golfskor inte med i den övriga trenden. Snarare tvärtom, säger Michael Dahl.
Hos i princip samtliga större skoleverantörer kan man konstatera att också lagervärdet i detaljistledet sjunkit vilket ofta indikerar att detaljisterna inte återbeställer lika mycket nya skor utan att befintligt lager i stället realiseras. Det kan tolkas som ett vikande intresse hos konsumenten. Detta får till följd att färre antal skor läggs på grundorder.
– Det är helt enkelt en dålig spiral som syns i försäljningsdata för januari 2025. Flera leverantörer ser att snittpriset på golfskor sjunkit. Och det beror inte på att man börjat sälja skor med lägre ordinariepris utan på att en stor del av golfskorna reas ut. Realiserade skor ökar i relation till ordinarieförsäljning, säger Michael Dahl.
»Köper hellre ny driver«
Golfstore, med över 100 butiker i Sverige, är generellt upp 10–15 procent i grundorder för 2025. När det gäller skor är det oförändrat enligt Golfstores vd, Johan Thellmark.
Göran Knutsson, som ingår i Golfstores styrelse, tror att nya golfare hellre lägger pengar på klubbor än på skor:
– Inflödet av nya golfare, nästan alla män/killar, är till majoriteten yngre seniorer eller äldre juniorer som inte verkar prioritera inköp av golfskor. De tycker ofta det är coolare att lägga pengar på en »ny begagnad driver tre gånger i veckan«. Med tiden kommer merparten av dessa skaffa sig golfskor och försäljningen öka lite igen för oss, tror Göran, som är head pro på Sandnäset Golf och Åre GK.
Att många leverantörer verkar gå över till spiklösa skor – hur ser du på den utvecklingen?
– Den utvecklingen skulle kunna vara en bidragande orsak till att vissa golfare nöjer sig med att spela i vanliga sportskor och inte skaffar sig vattentäta, stabila golfskor. Den »seriösa« golfaren kommer i framtiden fortsätta vilja spela golf i en typ FJ Premiere-modell. Den har stabilitet, spikes och är vattentät. Sedan är det ju utmärkt att det för dom som prioriterar komfort och det praktiska i att hoppa i golfskorna hemma, erbjuds detta.
Väldigt många skor säljs i dag på rea – hur ska den utvecklingen vändas?
– Till att börja med tillverkas det alldeles för många par skor och modeller i relation till konsumentefterfrågan. Ur ett hållbarhetsperspektiv är det helt galet. När det gäller försäljningen ut ur golfshopen behöver vi bli bättre på att »utbilda« golfarna i vikten av att använda golfskor. En tanke är att jobba med Custom Fitting även på skor och då kunna sälja mer av premium modeller med bättre marginaler för att inte behöva hamna i reaträsket. Sedan ska det så klart även erbjudas något »klippköp« på skor i en golfshop också, menar Göran Knutsson.
Golfstores vd Johan Thellmark menar att Golfstore inte påverkas av golfskornas kräftgång. Men han ser andra motiv än de rent ekonomiska att erbjuda ett bra utbud av golfskor:
– Skor står bara för 5 procent av försäljningen i en Golfstore snittbutik men värdet av att kunna hjälpa golfaren till bättre spel genom rätt golfskor är stort. Golfskor är en viktig del av utrustningen och bör alltid finnas i en välsorterad golfshop. Som Göran nämner behöver vi arbeta annorlunda tillsammans med våra leverantörer för att kunna vända trenden.
Skor utmaning
Hos Dormy står golfskor för 10 procent av omsättningen. En av butikskedjans grundare och delägare, Mats Hedlund, säger att de inte sett en nedgång i försäljningen. Han tror att Dormys storlek kan vara en fördel i just denna produktkategori.
– Vi hade en ökning 2024. Vi har satsat mycket på skor men vi har ju också extremt stora lager. Men jag skulle inte bli förvånad om många mindre proshopar har dragit ned lite på sortimentet. Det är svårt med lagerhållning när det gäller skor för man måste ha många modeller och storlekar hemma.
För mindre shopar kan därför golfskor vara en större utmaning att hantera, tror han.
– En vanlig proshop säljer kanske 70, 80 par totalt. Ska man ha sex dammodeller och sex herrmodeller, ja, då är man ju redan uppe i det antalet! Det är lättare för oss som säljer väldigt mycket att hålla ett fullsortiment med storlekar, modeller och olika vidder. Egentligen skulle man som detaljist bara vilja ha tre, fyra storlekar – de som säljer mest. Men man kan ju inte bara köpa storlek 42 till 44. Vi måste ha storlekar från 39 till 47. Det är svårt att bli av med det sista. Jag kan tänka mig att många har dragit ned på skor. På sista raden blir det inte så bra när man måste rea ut det sista.
Tror du att sneakers anses som ett fullgott alternativ för yngre och nytillkomna i spelet?
– Man ser fler sneakers på banan nu än tidigare. Samtidigt tror jag det är fler som har både två, tre och fyra par golfskor. Folk spenderar mer på sin golf än för tio år sedan. Vi säljer mycket billiga skor. Vi brukar alltid ha någon specialproduktion från Puma, Nike eller Adidas. Av dessa kan vi köpa in 5 000 eller 7 000 par. Den typen av skor är ganska billiga. De passar unga golfare och de som inte spelar så mycket. De kan köpa en sådan sko i stället för att spela i gympadojor som inte är vattentäta. Dessutom blir de snabbt fula och smutsiga på en golfbana. •
